В чем измеряется рентабельность продаж (единицы измерения)

Пример расчёта рентабельности продаж

Тогда получится, что чистая прибыль Компании 1 равна 18 миллионам рублей, а Компании 2 22,5 миллионам.

Рентабельность основных средств

Способность предприятия генерировать прибыль является очень поверхностной характеристикой эффективности его функционирования.

Рассмотренная ранее рентабельность продаж может служить в роли оценочного критерия работы торгового отдела, она позволяет оценить способность предприятия эффективно управлять высоколиквидными оборотными активами (товарами и готовой продукцией) и контролировать уровень операционных издержек.

Данный коэффициент рассчитывается по формуле:

Рентабельность ОС (ROFA)= Чистая прибыль/общая (балансовая) стоимость основных средств.

Данный показатель отражает динамику возврата средств, инвестированных в необоротные активы. Кроме этого, использование данного коэффициента позволяет достаточно объективно оценить эффективность бизнес-модели предприятия.

Степень корреляции данного показателя с различными бизнес-процессами позволяет выявить те из них, которые требуют оптимизации. На основании этого коэффициента можно выполнить следующее:

Показатель рентабельности основных средств представляет интерес не только для внутренних пользователей. Наряду с показателями рентабельности капитала, о которых пойдет речь дальше, он является удобным инструментом финансового анализа, который используют потенциальные инвесторы и кредиторы.

Наряду с показателями рентабельности капитала, о которых пойдет речь дальше, он является удобным инструментом финансового анализа, который используют потенциальные инвесторы и кредиторы.

Расчет рентабельности продаж по валовой прибыли

Валовая рентабельность продаж = (Валовая прибыль / Выручка) х 100%

«Валовая прибыль» – доход после уплаты всех производственных расходов (на зарплаты, аренду помещений, материалы), себестоимость

«Выручка» – реализованный объем продукции.

Пример расчета: организация за 2017 год получила 2 млн рублей валовой прибыли (уплатив за аренду склада и магазина, по кредитам и зарплаты рабочим), а реализованный объем продукции в том же 2017 году составил 4 млн рублей. Итог – 50%. Исходя из формулы, делается вывод, что в 2017 году из каждого рубля прибыль составит 50 копеек.

Валовая прибыль доход после уплаты всех производственных расходов на зарплаты, аренду помещений, материалы , себестоимость.

Что такое рентабельность и в чём она измеряется?

Получение максимальной прибыли — цель существования любой компании.

Но успешное развитие предприятия невозможно без проведения грамотного анализа финансово-хозяйственной деятельности, одним из основных разделов которого является определение уровня рентабельности.

Слово «рентабельность» произошло от немецкого rentable, что буквально переводится как прибыльный, полезный, доходный. Отсюда можно сделать вывод, что этот термин используется для оценки полезности (эффективности) использования на предприятии материальных, трудовых, денежных, природных и других видов ресурсов.

При помощи рентабельности оценивается итоговый результат функционирования предприятия, организации, компании. Это относительный показатель, который показывает уровень доходности — долю прибыли на каждый заработанный рубль. Рентабельность исчисляется как соотношение прибыли, полученной за расчётный период к общим расходам.

Низкий уровень рентабельности служит сигналом для принятия кардинальных мер по снижению затрат и повышению себестоимости товаров или услуг. В противном случае предприятию грозит неизбежное разорение и банкротство.

Предприятие считается высокорентабельным только в том случае, если доход от продажи продукции или от оказания услуг не только перекрывает затраты, но и позволяет получить достойную прибыль.

Поскольку рентабельность является величиной относительной, её размер чаще всего измеряется в процентах. Существует нулевой порог рентабельности — точка безубыточности, когда предприятие в состоянии только покрыть свои расходы.

Если после вычета из валового дохода необходимых затрат фирма имеет хотя бы небольшую прибыль, то деятельность такой компании уже считается рентабельной.

На рентабельность влияют различные экономические и финансовые факторы. Поэтому для оценки общего уровня рентабельности предприятия используются следующие расчётные показатели:

— рентабельность продаж и наценок;

— рентабельность основных средств;

— рентабельность инвестиций.

На некоторых предприятиях бухгалтера скрупулёзно просчитывают рентабельность каждого отдельного вида продукции с целью выявления выгодных и невыгодных товарных групп.

Анализ деятельности предприятия сводится не только к правильному математическому подсчёту коэффициента рентабельности. Необходимо также провести сверку всех фактических показателей в динамике по сравнению с предыдущими отчётными периодами.

Рентабельность продаж определяется коэффициентом продаж — частью выручки, приходящейся на каждый полученный рубль прибыли.

Методика расчёта рентабельности продаж следующая:

1. Суммируется чистая выручка от продажи всех видов товаров.

2. Вычисляется процентное соотношение чистой прибыли к общей сумме выручки.

Несмотря на то что в последнее время маркетологи уделяют большое внимание регулированию процессов, происходящих между продавцами и покупателями, на современном рынке товаров и услуг иногда случаются непредвиденные ситуации.

Поэтому рентабельность продаж зависит от различных причин, в том числе и от объективных.

— Снижение или повышение цен на товары конкурентов.

— Успешность проведения рекламных акций.

— Сезонность.

— Изменения в ассортименте.

— Инфляция и снижение покупательской способности.

На рентабельность влияют различные экономические и финансовые факторы.

Виды показателей рентабельности

Чтобы оценить эффективность работы компании, используют несколько показателей рентабельности. Каждый из них рассчитывается как отношение чистой прибыли к какой-то величине:

  1. К активам — рентабельность активов (ROA).
  2. К выручке — рентабельность продаж (ROS).
  3. К основным средствам — рентабельность основных средств (ROFA).
  4. К вложенным деньгам — рентабельность инвестиций (ROI).
  5. К собственному капиталу — рентабельность собственного капитала (ROE).

Проще говоря, показатель рентабельности — это прибыль, которую делят на тот показатель, рентабельность которого хотят узнать.

Из 1 литра молока получится 50 граммов мороженого, которые будут стоить 10 рублей.

Рентабельность – что это. Формула расчета

Узнаем, что такое рентабельность, как проводится расчёт рентабельности, какие формулы используются, какие показатели имеют значение.

Читайте также:  Если жена против развода что делать: как развестись, если супруга против

Рентабельность – один из важнейших показателей, которые могут показать эффективность работы компании, направить внимание на слабые места и дать возможность скорректировать действия во всех направлениях. Но обо всём по порядку.

Формула расчета.

Рентабельность

Рентабельность – относительный показатель экономической эффективности. Рентабельность предприятия комплексно отражает степень эффективности использования материальных, трудовых и денежных и др. ресурсов. Коэффициент рентабельности рассчитывается как отношение прибыли к активам или потокам, её формирующим.

В общем смысле рентабельность продукции подразумевает, что производство и реализация данного продукта приносит предприятию прибыль. Нерентабельное производство – это производство, не приносящее прибыли. Отрицательная рентабельность – это убыточная деятельность. Уровень рентабельности определяется с помощью относительных показателей – коэффициентов. Показатели рентабельности можно условно разделить на две группы (два вида): рентабельность продаж и рентабельность активов.

Рентабельность продаж

Рентабельность продаж — коэффициент рентабельности, который показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле. Обычно рассчитывается как отношение чистой прибыли (прибыли после налогообложения) за определённый период к выраженному в денежных средствах объёму продаж за тот же период. Формула рентабельности:

Рентабельность продаж = Чистая прибыль / Выручка

Рентабельность продаж является индикатором ценовой политики компании и её способности контролировать издержки. Различия в конкурентных стратегиях и продуктовых линейках вызывают значительное разнообразие значений рентабельности продаж в различных компаниях. Часто используется для оценки операционной эффективности компаний.

Помимо приведенного выше расчета (рентабельность продаж по валовой прибыли; англ.: Gross Margin, Sales margin, Operating Margin), существуют и другие вариации расчета показателя рентабельности продаж, но для расчета всех их используются только данные о прибылях (убытках) организации (т.е. данные формы №2 “Отчет о прибылях и убытках”, не затрагивая данных Баланса). Например:

  • рентабельность продаж по EBIT (величина прибыли от продаж до уплаты процентов и налогов в каждом рубле выручки).
  • рентабельность продаж по чистой прибыли (чистая прибыль на рубль выручки от продаж (англ.: Profit Margin, Net Profit Margin).
  • прибыль от продаж на рубль, вложенный в производство и реализацию продукции (работ, услуг).

Рентабельность активов

В отличие от показателей рентабельности продаж, рентабельность активов считается как отношение прибыли к средней стоимости активов предприятия. Т.е. показатель из формы №2 “Отчет о финансовых результатах” делится на среднее значение показателя из формы №1 “Бухгалтерский баланс”. Рентабельность активов, как и рентабельность собственного капитала, можно рассматривать в качестве одного из показателей рентабельности инвестиций.

Рентабельность активов (англ. return on assets, ROA) — относительный показатель эффективности деятельности, частное от деления чистой прибыли, полученной за период, на общую величину активов организации за период. Один из финансовых коэффициентов, входит в группу коэффициентов рентабельности. Показывает способность активов компании порождать прибыль.

Рентабельность активов — индикатор доходности и эффективности деятельности компании, очищенный от влияния объема заемных средств. Применяется для сравнения предприятий одной отрасли и вычисляется по формуле:

где:
Ra — рентабельность активов;
P — прибыль за период;
A — средняя величина активов за период.

Кроме того, распространение получили следующие показатели эффективности использования отдельных видов активов (капитала):

Рентабельность собственного капитала (ROE)

Отношение чистой прибыли (в годовом выражении) к средней величине собственного капитала.

Рентабельность инвестированного капитала (ROCE)

Отношение прибыли до уплаты процентов и налогов (EBIT) (в годовом выражении) к собственному капиталу и долгосрочным обязательствам.

Рентабельность производственных фондов

Отношение прибыли от продаж (в годовом выражении) к средней стоимости основных средств и материально-производственных фондов

Рентабельность собственного капитала (англ. return on equity, ROE) — относительный показатель эффективности деятельности, частное от деления чистой прибыли, полученной за период, на собственный капитал организации. Показывает отдачу на инвестиции акционеров в данное предприятие.

Нужный уровень рентабельности достигается с помощью организационно-технических и экономических мероприятий. Повысить рентабельность – значить получить больший финансовый результат при меньших расходах. Порог рентабельности – это точка, отделяющая прибыльное производство от убыточного, точка, в которой доходы предприятия покрываю его переменные и условно-постоянные затраты.

Помимо приведенного выше расчета рентабельность продаж по валовой прибыли; англ.

Рентабельность продаж (ROS): общая формула и пример расчета

Коэффициент рентабельности продаж (ROS) рассчитывается следующим образом:

ROS = (NI / NS) × 100 %, где

NI – показатель чистой прибыли (выражается в денежном эквиваленте);

NS – сумма полученной прибыли от реализации производимой продукции (выражается в денежном эквиваленте).

При наличии корректных исходных данных и при условии правильно проведенных расчетов вы получите реальный показатель рентабельности продаж предприятия, который будет являться отражением эффективности осуществляемой деятельности.

Обратите внимание, что расчет рентабельности продаж по общей формуле позволяет ответить только на вопросы об эффективности или неэффективности определенной деятельности – определить проблемные моменты, к сожалению, не удастся.

Допустим, при расчете показателя рентабельности продаж за два года было установлено, что за 2017 год компания получила доход, равный 3,3 млн. рублей, а за 2018 – 4,2 млн. рублей. При этом чистой прибыли было получено: в 2017 году – 954 тыс. рублей, а в 2018 – 1,1 млн. рублей. Как изменилась рентабельность продаж за эти два года?

Произведем расчет коэффициента за 2017 год:

ROS 2017 = 954 000 / 3 300 000 = 0,2891 или 29,9 %.

Далее рассчитаем аналогичный показатель за 2018 год:

Читайте также:  Новые доплаты к пенсии в 2020 году: региональные выплаты пенсионерам от соцзащиты (РСД)

ROS 2018 = 1 100 000 / 4 200 000 = 0,2619 или 26,2 %.

Изменение рентабельности продаж покажет формула:

ROS = ROS 2018 – ROS 2017 = 26,2 % – 29,9 % = -3,7 %.

Таким образом, мы установили, что в 2018 году коэффициент рентабельности продаж (ROS) предприятия снизился на 3,7 %, однако причины произошедших негативных изменений можно установить только с помощью подробного анализа. Примерный алгоритм его проведения следующий:

  1. Изучение динамики налоговых отчислений, которые учитываются при расчете чистой прибыли.
  2. Расчет рентабельности товара/услуги по формуле:

Рентабельность = (прибыль – себестоимость – затраты) / прибыль × 100 %.

Расчет показателей рентабельности каждого менеджера по продажам:

Рентабельность = (прибыль – з/п – затраты на уплату налогов) / прибыль × 100 %.

Расчет рекламной рентабельности товара/услуги:

Рентабельность = (прибыль – рекламные расходы – затраты на уплату налогов) / прибыль ×100 %.

Если ваша компания занимается оказанием услуг, то стоимость одной услуги складывается из стоимости аренды рабочих мест менеджеров по продажам, затрат на обустройство этих мест (оснащение компьютерной техникой, средствами связи и т. д.), оплаты труда сотрудников, затрат на телефонную связь, расходов на необходимое программное обеспечение и т. д.

Стоит отметить, что коэффициент рентабельности продаж (ROS) можно рассчитать, используя более простую формулу:

ROS = GP (валовая прибыль) / NS (суммарная выручка).

Однако данная формула больше подходит для расчетов конкретных показателей рентабельности (по каждому сотруднику, по конкретному товару и т. д.).

Обратите внимание, все менеджеры по продажам имеют разные результаты работы (один продает больше, другой – меньше), что значительно усложняет расчет чистой прибыли. В этом случае придется использовать показатели выручки с каждого товара по каждому продавцу (из программ по управлению взаимодействием с клиентами).

Продажа сайта

Продажа контекстной рекламы

Рентабельность

400 000 – 100 000 – 63 000 на налоги) / 400 000 = 59,3 %

(800 000 – 490 000 – 115 000 на налоги) / 800 000 = 24,4 %

Количество продаж за один месяц

400 000 руб. (стоимость трех сайтов)

800 000 руб. (стоимость двух проектов)

Материальные затраты

10 000 руб. (покупка домена, оплата софта, реклама и др.)

490 000 руб. (деньги, вложенные в рекламные сервисы и др.)

Расходы на оплату труда

90 000 руб. (оплата труда трех специалистов)

30 000 руб. (оплата труда одного работника)

Одним из способов увеличения рентабельности продаж является уменьшение себестоимости и издержек. Однако на практике данный метод следует применять с особой осторожностью из-за наступления возможных негативных последствий: снижения качества товаров (услуг) и ухудшения рабочей эффективности специалистов. В деле повышения рентабельности очень важен комплексный подход, который предполагает обязательное изучение ряда значимых параметров:

  • положения дел конкурентов;
  • структуры продаж и затрат;
  • каналов сбыта производимой продукции;
  • результатов использования программ по управлению взаимодействием с клиентами;
  • эффективности менеджеров.

Вышеприведенная таблица показывает, что размещение рекламы принесло организации доходов больше, чем продажа сайтов, однако мы видим, что ее рентабельность ниже в 2,4 раза. То есть если специалисты будут плохо продавать сайты, но хорошо контекстную рекламу – общего понижения рентабельности избежать не удастся.

400 000 100 000 63 000 на налоги 400 000 59,3.

Активов

ROA (доходность активов) равна отношению прибыли к цена активов и умноженное на 100%. В общей сумме активов следует учитывать не только принадлежащие компании, но и привлеченные при помощи дебиторской задолженности или кредита.

Указывает прибыль от одной денежной единицы, полученной при продаже изготавливаемой продукции.

Анализ результатов расчета

Интерпретируя результаты, надо учитывать такую информацию:

  • В большинстве случаев невысокая рентабельность продаж – свидетельство неправильной ценовой политики и невыгодной конкурентной позиции. Есть и исключения: ситуации, когда предприятие сознательно демпингует, чтобы вытеснить с рынка конкурентов и стать лидером.
  • Неуклонное снижение ROS – признак того, что затраты следует снижать. Также улучшить ситуацию может пересмотр ассортимента и вывод из него продуктов, не приносящих прибыли. При этом необходимо принять во внимание и роль каждого из продуктов в обеспечении жизнедеятельности компании. Например, товар из категории “дойных коров” не будет демонстрировать быстрого роста ROS. Но именно он дает значительную часть финансовых средств. Товары из категории “звезд” на каком-то этапе могут перейти как в категорию “дойных коров”, так и в категорию “собак”. Анализ динамики рентабельности продаж поможет понять, какой из товаров необходимо исключить из ассортимента.
  • Рост объема продаж, который не ведет к увеличению ROS – знак того, что в затратах компании чрезмерно велика доля непроизводственных расходов.
  • У более масштабных предприятий с широким ассортиментом рентабельность продаж обычно ниже, чем у небольших фирм. Это нормально.

Это нормально.

Рентабельность единицы продукции

Рентабельность является показателем, характеризующим финансовые

результаты, эффективность деятельности организации и прибыльность продукции. Рентабельность относится к обязательным элементам сравнительного анализа, оценки финансового состояния предприятия и выработки инвестиционной политики.

Важное назначение показателя рентабельности — определение нормативной прибыли в цене единицы продукции. Рентабельность — это относительный показатель, рассчитываемый в процентах как отношение величины прибыли к какой-либо базе.

1) рентабельность продукции;

2) рентабельность продаж.

Рентабельность продукции формируется как отношение прибыли к

Показатель рентабельности продукции ( R прод ) характеризует размер прибыли (в процентах), приходящейся на 1 рубль затрат (себестоимости) на производство и реализацию продукции. Показатель рентабельности продукции рассчитывается по формуле:

где R прод — рентабельность продукции,

— величина целевой прибыли организации,

— себестоимостьвсего выпуска продукции организации.

Данный показатель рентабельности может рассчитываться как на единицу конкретной продукции, так и на весь объем произведенной организацией продукции.

На основе данных, приведенных в табл. 4.5 (полная себестоимость всего выпуска продукции организации — 170 млн руб.) и в табл. 4.8 (величина целевой прибыли — 27.6 млн руб.), определяем рентабельность продукции ( R прод ). Она

будет составлять 16,24%

C помощью данного показателя рентабельности рассчитывается прибыль в составе цены единицы продукции по формуле:

где Пі — нормативная прибыль, включаемая в состав единицы і-го вида продукции,

CCi — полная (коммерческая) себестоимость единицы і-го вида продукции. Себестоимость единицы различных видов продукции взята нами из табл. 4.7. Расчет прибыли единицы каждого вида продукции представлен в табл. 4.9.

Расчет нормативной прибыли единицы различных видов продукции (в руб.).

I ІШЇ.ІЗ.ІТеліІЬцпы изделии
АБВ
1.Полная (коммерческая) себестоимость единицы продукции106635754055
2.Нормативная рентабельность продукции, %16,2416,2416,24
3.Нормативная прибыль единицы продукции (стр. 1 ■ стр. 21 100)173581660

Именно нормативная прибыль единицы продукции используется в затратном ценообразовании, о чем подробно будет рассмотрено в разделе, посвященном методам ценообразования.

Рентабельность продаж. Данный показатель характеризует долю прибыли от реализации продукции (в процентах) в составе выручки от реализации продукции. Показатель рентабельности продаж рассчитывается по формуле:

прибыль составляет 14,0%, а себестоимость, соответственно, — 86,0%. Ранее была рассчитана полная себестоимость единицы каждого вида продукции (табл. 4.7). Зная, что она составляет 86,0% в составе цены (а в долях 0,86), находим прибыль в цене единицы каждого вида продукции. В цене продукции А прибыль составляет 173 руб. (1066 ■ 0,14 / 0,86), в цене Б – 581 руб. (3575 ■ 0,14 / 0,86), в цене В – 660 (4055 ■ 0,14/0,86).

Следует отметить, что обосновывая рентабельность продукции и продаж организация может дифференцировать этот показатель исходя из поставленных задач.

Вопросы для самопроверки

Виды себестоимости, используемые в ценообразовании.

Классификация затрат, входящих в себестоимость, по различным признакам. Структура себестоимости.

Экономическая сущность и целесообразность деления затрат на прямые и косвенные, условно-постоянные и условно-переменные.

Методы калькулирования себестоимости единицы продукции.

Методы распределения косвенных затрат.

Использование в ценообразовании метода сокращенной себестоимости.

Прибыль как элемент цены.

Технология определения целевой прибыли для нужд ценообразования. Рентабельность конкретных видов продукции.

Формирование цен с помощью показателей рентабельности.

1066 0,14 0,86 , в цене Б – 581 руб.

Коэффициенты рыночной устойчивости

  • Коэффициент капитализации
  • Коэффициент маневренности
  • Коэффициент маневренности собственных средств
  • Коэффициент обеспеченности материальных запасов собственными средствами
  • Коэффициент обеспеченности собственными средствами
  • Коэффициент финансирования
  • Соотношение дебиторской и кредиторской задолженности
  • Коэффициент краткосрочной задолженности
  • Коэффициент привлечения средств
  • Коэффициент реальной стоимости имущества
  • Коэффициент имущества производственного назначения
  • Коэффициент мобильности всех средств
  • Коэффициент мобильности оборотных средств
  • Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных средств
  • Коэффициент структуры долгосрочных вложений
  • Коэффициент прогноза банкротства

Коэффициент имущества производственного назначения.

В чем измеряется рентабельность продаж (единицы измерения)

Открывая свое дело, любой бизнесмен желает получать прибыль, в разы превышающую его затраты, в процессе производственной и коммерческой деятельности. Но как понять, насколько эффективно работает компания и можно ли предугадать или даже скорректировать ее курс развития в случае, если не устроят итоговые показатели? Другими словами, в чем измеряется рентабельность продаж?

При успешной ценовой политике рентабельность продаж растет

Когда говорят о прибыльности предприятия, имеют в виду ее эффективность.

Формула рентабельности продаж по валовой прибыли

Валовую рентабельность продаж (или в английской терминологии – Gross Profit Margin, GPM) вычисляют как отношение, где в числителе находится значение валовой прибыли (ВП), а в знаменателе – выручка (TR):

GPM=ВП/TR.

Значение ВП обычно рассчитывается для отчётности, потому его либо берут из документов, либо определяют самостоятельно. Валовая прибыль в торговле – то, что остаётся от выручки, когда из неё вычитают себестоимость (Total Cost) продукции:

ВП=TR-TC.

Выручка же равна произведению цены и числа проданных единиц товара (TR=P*Q). Таким образом, валовую прибыль можно рассчитать по следующей формуле:

ВП=P*Q-TC.

Формула рентабельности продаж по балансу.

Рентабельность — цель расчета

Конечная цель деятельности любой коммерческой компании — прибыль, то есть положительная разница между полученными доходами и понесенными расходами. Прибыль — это абсолютный финансовый показатель. Посчитав его, мы можем увидеть, что за определенный период наши доходы покрыли расходы. Однако оценить эффективность деятельности он все-таки не позволяет.

Например, возьмем 2 компании одной отрасли — одна крупная, с большими оборотами, другая — маленькая. Допустим, что обе фирмы за год сработали в прибыль. У большого предприятия прибыль в абсолютном выражении может существенно превышать финансовый результат, полученный малым. Однако это вовсе не означает, что оно работает эффективнее. Ведь большая прибыль может достигаться за счет масштабов деятельности, а не за счет грамотного ведения бизнеса, то есть за счет количества, а не качества. А это далеко не лучший вариант.

Между тем просто на основании сведений о прибыли мы не можем давать оценку деятельности таких разных компаний, поскольку показатели несопоставимы. И здесь нам на помощь приходит рентабельность.

Формула рентабельности предприятия в этой сфере будет такова.

Добавить комментарий